荆棘电波是一档两性杂谈类脱口秀节目，在全音频平台有158W+粉丝，获取了2022首届汉文播客奖年度脸色类MVP。我家东谈主如故荆棘的puls付费会员，我家客厅时常颠簸他们几位主播的笑声。

尽管他们的首创东谈主TAKO一直说他们是个“草台班子”，说他们成为播客变现第一梯队是个形而上学。但在我看来，他们是播客里的“天禀型选手”，看似就怕的到手背后，一定有势必因素在鞭策。

*为了便捷民众交融，本篇内容以被采访嘉宾“第一东谈主称”视角呈现。

咱们是2016年入手作念播客的，最早是在浙江传媒学院的一个播送站里，总计等于用一种玩的心态在作念节目，致使有时候连上传节目都是咱们的率领敦厚逼咱们去作念的。

大学毕业之后，我先去了北京职责。在职责的一年时分里，我越来越以为我方不可爱字画卯酉的职场，决定试一试我方创业。2019年，咱们才持重开拓了播客公司。

爽直讲，我以为咱们团队一入手等于个“草台班子”。咱们谁也没创过业，也莫得东谈主了解互联网商务。最入手变现的款式是辩论一些品牌，让东谈主家把货发到咱们这，咱们帮品牌发货，从中间赚少量点佣金，很小白的一个作念法。

其后，我有一个一又友跟咱们闲扯，问咱们最近有莫得在收货，咱们酷爱盎然地说：“在靠给别东谈主发货收货！”阿谁一又友听完，通盘东谈主都千里默了。他跟咱们讲：“你们到底懂不懂？不是这样搞的！”

那次之后，咱们才知谈播客可以靠品牌告白、付费节目收货。

咱们以为，付费节目是个挺好的主张。但其时在平台上作念付费节目，分要素得蛮狠恶的。是以，咱们琢磨要否则干脆我方搞一个平台作念付费节目。

咱们团队里有个男生叫“大仙”，他有一群轨范员一又友，作念了一个软件商酌打算类的公司，刚好他们亦然一个初创公司，给了咱们一个友情价。咱们一拍即合，用最入手在北京赚到的那笔累积，作念了我方的APP。

可能会有东谈主会问我：“你们想在我方的平台上作念付费节目，用小轨范一类的软件就好了，干嘛非要搞个APP？”

一入手咱们也想过作念小轨范，但大仙对软件这一块比较了解。他其时的建议是：“咱们搞小轨范，不如径直搞个APP。因为背面用户量大了，从小轨范上转到APP上很艰苦。”我一想亦然，既然作念了我方所谓的私域，不如径直作念个大的！加上东谈主家给咱们的价钱很“友情”，于是咱们一拍脑门作念了APP。

天然咱们作念了我方的APP，但除了最入手有一波宣传，咱们很少豪恣给APP引流，好多用户都是以心传心我方过来的，一些新听众都不知谈咱们还有个APP！

莫得加大引流力度的一个很要紧的原因是，咱们团队一共就这样大，淌若用户特等多，流量特等高，咱们平台的鄙吝资本就会很高。咱们当今的日常鄙吝就也曾尽全力了，淌若真的流量特等大，咱们反而会接不住。

有了APP之后，咱们的付费节目上线，荆棘电波才参预持重变现阶段。而且，咱们最入手作念付费节目也很魔幻。

最入手，咱们旗下唯有荆棘电波一档节目，肤浅一周更新一次。有好多听众响应，更新数目太少了，不够听。

我的听众好多都是上班通勤或者晚上睡眠之前听咱们节目，一周唯有一期，你总不可能每天反复听一档节目。听众时常问咱们：“你们能不成多更少量？每周两更就行。”

咱们团队其时唯有四个东谈主，正经八百提及来唯有三个东谈主在频繁录节目。淌若要达到每周两更的需求，压力挺大的。是以，咱们在听众群里作念了一些看望问卷，问听众的主义。

终末得出的论断是：听众可以剿袭付费，每周多获取一期节目。是以，咱们才决定作念付费内容。

咱们其时的心态不是一定要在付费内容里给民众输出何等不同样的内容，一定要跟免费节目作念多大的割裂和分散，而是单纯地因为民众想要多听一些节目，咱们也想有口饭吃。

咱们的节目到当今也曾是第八个年头了，一直讲的都是我方躬行经验的故事。淌若你是一个八年前就听咱们节方向东谈主，可能也曾对我的东谈主生倒背如流了。

为了预防素材匮乏，咱们的付费节目从一入手就决定聘请“一季一个主题”的模式。

比如之前有一季咱们讲医疗相关的话题，咱们有一些医疗布景的一又友，可以把他们找过来聊天，这样也很酷爱酷爱。其后，咱们还作念了行业万花筒系列，给民众揭秘不同的行业内幕。

咱们一入手是请东谈主家到现场沿途聊，但聊了一段时分之后发现每个东谈主的抒发才略不同样，淌若每一个嘉宾都是濒临面去聊，节目出来遵循反而不好。是以第二季，咱们把节目制作模式变成了咱们提前采访，再转头转述。

每一季咱们都会框定一个不太同样的主题，围绕这个主题发散12期节目，比咱们一期一期编造去想要聊什么会松懈好多。可以说，咱们是用季更主题节目，到手挣扎了素材匮乏和灵感缺少。

真话真话，咱们付费节目上线之后，我莫得太关爱它的付费率，根蒂就没统计过这个数据。仅仅单从收入上看，一直在少量少量地悠闲攀升。客岁有一段时分咱们小寰球听众数目涨得很快，我都是听我一又友说，才知谈有这回事……

如今，荆棘电波付费节目也曾成为咱们营收结构里的很要紧的一环，另外一个要紧的板块是告白。

让我没预料的是，咱们其后把单期节目平均播放量悠闲在了300万+，也接到了兰蔻、珀莱雅、雀巢、乐事这样巨头品牌的告白。但其实我以为咱们能接到商单，有个很要紧的原因是，最入手的几年根本不敢加价。

我一直开打趣说荆棘电波像一个孤岛。咱们莫得刻意避通畅盘东谈主，但永久嗅觉跟民众有点距离。

咱们团队里通盘东谈主都是 i 东谈主，天然咱们开动团队成员都是学播音的，但试验上咱们都是很怕惧镜头的。这亦然为什么咱们最终弃取了播客。因为咱们局促濒临镜头，播客可以躲在发话器背后讲内容。

这样的特性导致咱们很少主动social ，是以，咱们一直不明晰我方的变当今行业什么水位上。因为咱们一直不好酷爱问咱们友商，你们接一期告白几许钱，我以为有些大意。

加上在播客行业里意志的东谈主脉也少，也没啥东谈主告诉咱们东谈主家的刊例价钱。这样的情况导致咱们的刊例从19年入手到22年就没涨过。直到有一个作念播客的一又友找我聊天，他说：“宝儿，荆棘电波该涨加价了。”

他其时说得很委婉，大要酷爱是咱们有点拉低行业价钱了。在他跟我说之前，我我方还喜洋洋的，嗅觉赚得不少，挺原意的。

然后我问他：“我应该是什么价钱呢？”因为真的不懂这块。他就把其它播客的刊例发过来给我看，咱们特等惊惧！好多粉丝和流量比咱们低好多的播客，东谈主家的告白订价早就跨越咱们了。于是咱们紧迫辩论了平台的商务，东谈主家给了咱们一个建议价钱。

也可能是因为前几年不了解行业价钱，咱们的刊例价莫得抬上来，咱们反而成了高性价比的播客，加上ROI也可以，是以咱们初期积淀了一批客户资源。

客岁 CPA 邀请咱们跟民众谈一谈咱们的买卖化训戒。我还烦躁了两三天，我说我不知谈要谈什么训戒。老袁告诉我，咱们的买卖化差未几是最佳的之一，我才知谈荆棘也曾在这种水位上了。

尽管咱们的节目成长得很快，但我一直对“什么是好内容”有少量点困惑。

我天然作念播客，但其实我大部分时分都不太听播客，因为我是一个特等容易受别东谈主影响的东谈主。我只大要了解早期播客里流行着好多干货内容。比如有的念书类节目，东谈主家一整期能聊突出垂类、突出干的内容，我以为这太牛了！比较之下，咱们讲的是愈加文娱性的脸色内容，跟主流内容有点抱怨媲好意思。

咱们最入手作念播客的一段时分里，看到了好多恶评。有东谈主说咱们：“你这都什么内容，没养分，我为什么要听你们叭叭！你们很吵，很聒噪！”

咱们一边剿袭这样恶评，同期又有好多东谈主订阅节目、褒贬节目。好多听众把咱们称作“播客版的知友记”，民众都以为听咱们聊一聊好一又友之间发生的故事挺酷爱酷爱的。

很长一段时分里，我一直困惑：“咱们的内容确凿好吗？”

也因为咱们的内容跟别东谈主不同样，咱们早期的时候致使有点怕惧跟别东谈主建联。

因为民众聊的都是比较高涨的内容，比如册本、电影、东谈主生梦想玄学等等，而咱们就在那嘻嘻哈哈打打闹闹，总嗅觉跟民众有点距离。咱们内心其实有点局促，别东谈主会不太可爱咱们。咱们有时候被邀请参加行业里的线下活动，嗅觉民众都聊得挺原意的，但咱们等于不知谈该在什么处所插话。

可能现场的嘉宾，他们这会在聊历史，咱们内心的小九九是：“这个历史吧，我大要也了解点，然而我是作念荆棘电波的，讲脸色内容的，他们会不会以为我讲历史有点奇怪。”咱们有点局促，是以就不敢张嘴。终末民众开原意心聊完，咱们就撤了。

经验了很长一段时分纠结之后，我逐渐自洽了。我以为播客本色上跟短视频是同样的，它等于一种内容承载形式。一个平台想要欢叫发展，必须百花皆放，什么类型的内容都有，才是OK的。

你不成说在短视频序论里，你就只可更新文娱、有爆点的内容，搁置册本、电影、东谈主生玄学这样的内容发展。淌若有这样的搁置，这个行业反而就莫得那么精彩了。

播客也同样。我尊重好多东谈主想要听干货类内容，我以为应该也会有一波听众想要享受片霎的原意。民众可爱看书的，就去听念书播客，可爱听一些舒适的、文娱性内容的，就来听荆棘电波这样的播客。

咱们作念荆棘电波的初志，等于以为民众生涯得挺冗忙的，放工也都挺累的，在某些时期可能需要给我方的精神松松捆，享受一些片霎的原意，那我来提供这样的原意就好了。

也许正因为文娱脸色类内容在播客里比较少，咱们的内容定位反而变成各别化，领有了比较高的流量，劝诱了一批为爱发电的粉丝。为了让节目排场，咱们的创作款式也跟别东谈主不太同样，更多是轻视创作。

我在北京职责的时候，创作过另外一档播客。雇主问我：“你怎样保证节方向品控？”其时我通盘东谈主懵了。因为我以为这是一个以东谈主起程的节目，东谈主怎样能保证我方的品控呢？

为了尽量保证节目质地，咱们会开辟不同系列的节目。比如，咱们早期的内容等于聊我方最近发生的事，转眼预料小时候也有好多可笑的故事，可以拿到节目上来跟民众讲一下，于是作念了童年这个系列。

其后有段时分发现，咱们都看甄嬛传二三十遍了，咱们对甄嬛传不成说是顶级学者吧，起码也挺了解了，那咱们是不是也能试试作念个甄嬛传的解读分析。轻视创作下来，就有了这样多节目。

这适用于12生肖中的3个，满满的能力很强，不管是大公司还是企业，都能挣到钱，也能被模仿。

天然是轻视创作，但咱们每一期选题都要经验很万古分打磨，短的话两个小时长的话可能六个小时。

每周咱们都会开选题会，通盘东谈主聚在一块聊，咱们这周要更新什么主题内容？可能我建议几个，他建议几个，民众汇总到沿途对选题伸开研究。

咱们判定一期节目好不好的圭表，不是看民众能找到几个职守，而是聊到某个主题，民众把柄这个主题无尽发散，我说一句，你说一句，每个东谈主都有好多好多话要讲。咱们就以为可以闭嘴了，就定这个选题。

除非节目里有买卖实践，咱们节目里90%的内容，在录制之前都是不互通的。我不会让对方知谈我要讲什么故事，对方也不会让我知谈他要讲什么故事。这是因为咱们想要在节目内部保留最原始最真确的 reaction。

淌若说我早就也曾提前知谈这个故事的笑点了，那我在节目上就会很无言，我就会说：“哈哈，真可笑”，听起来就很尬。当今有时候民众会说咱们有点聒噪，我以为也平方，因为当你真确的第一次听这个故事，而况以为很可笑的时候，你等于会发出很大的笑声。天然，咱们也不会系念讲出来一个故事会冷场，因为后期都会剪掉。

总结一下：轻视创作，加90%的内容不互通，是咱们为尽量保证内容可笑，作念出的最圭表的SOP。

本年年头，咱们招了更多共事，决定作念咱们的播客矩阵，但愿咱们的内容库越来越丰富，听众越来越多。天然，也但愿咱们在变现上摸索出更多有酷爱的款式。民众沿途在播客里活得愈加原意。

专栏作者

梁将军，公众号：梁将军（ID-liangjiangjunisme），东谈主东谈主都是居品司理专栏作者。品牌IP计谋参谋人，每两周肤浅想考一个营销课题。

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